Как заработать на муниципальных закупок на торгах

Содержание
  1. Как участвовать в тендерах, электронных торгах, аукционах начинающему: пошаговая инструкция
  2. 2. Чем торгуют на ЭТП?
  3. 3. Зачем и как участвовать в электронных торгах?
  4. 4. Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?
  5. 5. Какие типы электронных аукционов встречаются?
  6. Что кроме аукциона?
  7. Как было
  8. Как сейчас
  9. 7. Как получить сертификат электронной подписи?
  10. 8. Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?
  11. 9. У меня есть ЭП и Рутокен. Что делать дальше?
  12. 10. Какую электронную торговую площадку выбрать?
  13. 11. Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?
  14. 12. Где пройти обучение по электронным торгам?
  15. Как выиграть на госзакупках
  16. При решении вопроса: Как выиграть аукцион на Госзакупках, перед предпринимателями, входящими в мир Госзакупок встаёт ряд проблем
  17. Первый вопрос: «Непонятно, с чего начать участвовать в Госзакупках». И так что же такое: Тендер, участие в нём
  18. Объем новой информации вгоняет в ступор, изучение специфики откладывается на завтра, на понедельник, на следующий квартал, и отодвигают возможность участия и выигрыша аукционов на Госзакупках
  19. – открытый аукцион в электронном виде (наиболее распространенный вид закупок для госучреждений, при котором назначается заказчик назначает стартовую цену, а поставщики, конкурируя между собой, предлагают минимальную возможную для себя цену). 
  20. 4. Зайдите на сайт zakupki.gov.ru. Это Единая информационная система (ЕИС) в сфере госзакупок. Именно на этом сайте можно найти заказы по специфике деятельности вашей организации и список сайтов, на которых проводятся электронные аукционы
  21. Но наверняка, если бы проблемы при работе с госзакупками и выигрышу в аукционе на Госзакупках сводились к изучению короткой инструкции, эту статью мне писать бы не пришлось
  22. Второй вопрос: «Где взять деньги, чтобы заработать деньги»  Чтобы принять участие в торгах на электронных площадках вы должны внести деньги для обеспечения заявки на участие, а если победите, — то и для исполнения контракта по этому заказу, в случае если требование обеспечения указано в документации. 
  23. На нашем сайте Вы можете оформить обеспечение заявки, обеспечение контракта самым удобным для себя способом.
  24. Третий вопрос. «Некомпетентность заказчиков». Участие в тендере часто натыкается на неквалифицированно подготовленные документы для тендера. Квалифицированное тендерное сопровождение может уберечь от потери денег на первом этапе, как при подготовке документов для тендера, так и при анализе самой Госзакупки
  25. И тут Вам может помочь тендерное сопровождение. Это также приблизит Вас к решению задачи: Как выиграть аукцион на Госзакупках и как восстановить справедливость
  26. Тендерное сопровождение часто становиться единственным способом возможности выиграть аукцион на Госзакупках. ( статья: Тендер сопровождение )
  27. Четвёртый вопрос: «Конкуренция с недобросовестными поставщиками при участии в аукционах на Госзакупках»
  28. Пятый вопрос: «Коррупция в Госзакупках»  Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций. 
  29. Мы можем Вам помочь с участием в тендерах, обеспечив качественное тендерное сопровождение и провести Вас через непростые процедуры Государственных тендерных закупок
  30. Заказчики-контракты-поставщики: 6 схем заработка в бизнесе на закупках 2021 г
  31. 1. Поиск и рассылка тендеров
  32. 2. Реклама и продвижение тендерных услуг
  33. 3. Контент-менеджемент
  34. 4. Тендерное сопровождение
  35. 5. Посредничество и субподряд
  36. 6. Самостоятельное участие в тендерах
  37. 7. инструкция “Тендеры и госзакупки. Можно ли на них заработать? 6 личных правил”
  38. Как заработать на госзакупках. Личный опыт
  39. Откуда берутся деньги?
  40. Как на этом можно заработать
  41. Зарабатывают не только участники
  42. Спасибо за уделённое внимание! Ставьте палец вверх и пишите комментарии.
  43. Как заработать на госзакупках, особенности, условия участия в тендере
  44. Госзакупки: как начать зарабатывать
  45. Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?
  46. Как зарабатывать на тендерах госзакупок?

Как участвовать в тендерах, электронных торгах, аукционах начинающему: пошаговая инструкция

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Что такое электронные торги, аукционы, тендеры? С чего начать, какую площадку выбрать? Как проходят государственные электронные торги и как получить контракт? Ответим на эти и другие важные вопросы начинающих поставщиков

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

  1. «Сбербанк-АСТ».
  2. «ЕЭТП».
  3. «АГЗ РТ».
  4. «РТС-тендер».
  5. ЭТП Газпромбанк.
  6. АО «РАД».
  7. Национальная электронная площадка.
  8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

2. Чем торгуют на ЭТП?

На различных площадках присутствуют совершенно разные лоты. Теоретически номенклатура лотов, которые можно размещать на ЭТП, ничем не ограничена. Можно продавать и покупать товары, предлагать выполнение работ, оказание различных услуг.

  • Для заказчиков по 44-ФЗ существует так называемый аукционный перечень: утвержденный Правительством РФ перечень товаров (работ, услуг), закупки которых проводят преимущественно путем открытых электронных аукционах (Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р).
  • Для отдельных видов юридических лиц — субъектов 223-ФЗ (госкомпании, госкорпорации, естественные монополии, общества с государственным участием) Правительство также утвердило перечень товаров (работ, услуг), закупаемых в электронной форме (Постановление Правительства РФ от 21.06.2012 № 616). Такие электронные закупки проводятся обязательно на электронной торговой площадке, но не обязательно в форме аукциона.

Правительство РФ может в любой момент обновить или изменить эти перечни. Будьте готовы к изменениям.

3. Зачем и как участвовать в электронных торгах?

Участие в электронных торгах — это единственный способ продажи вашей продукции или услуг бюджетным, государственным организациям, а также другим крупным компаниям, которые по разным причинам решили закупать товары и услуги посредством электронных торгов.

Государственные заказчики по закону должны закупать большую часть номенклатуры товаров/работ/услуг только в электронной форме. Это касается государственных заказчиков всех уровней: федерального, регионального, муниципального.

Если вы — новичок и хотите заключить госконтракт, нужно пройти регистрацию в ЕИС и выходить на электронные торговые площадки «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Крупные коммерческие заказчики (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и др.) также перевели свои закупки в электронную форму. Наиболее известные площадки, где проходят такие торги, — B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «ОТС», и это лишь малая доля активно работающих ЭТП бизнес-сегмента.

Еще один источник выгодных сделок — реализация имущества предприятий-банкротов. Если вы хотите выгодно приобрести такое имущество, без электронных торгов также не обойтись. Электронные торги по банкротству проходят на специально аккредитованных площадках, среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

4. Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

Онлайн-курс для поставщиков

Разберитесь, как участвовать в закупках. Участвуйте и побеждайте

Программа курса

  • Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
  • Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
  • Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

5. Какие типы электронных аукционов встречаются?

  1. Открытый электронный аукцион. В таком аукционе все процедуры проводятся полностью на электронной торговой площадке. Участники в процессе торгов подают ценовые предложения. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.
  2. Аукцион на понижение (иногда его называют «редукцион») — это единственная форма проведения электронных торгов по государственным закупкам.

    Заказчик объявляет объем необходимых услуг и начальную максимальную цену, участники подают предложения и обязуются оказать весь объем услуг за меньшие деньги. Побеждает участник, предложивший наименьшую цену.

     

  3. Аукцион на повышение: побеждает участник, предложивший наивысшую цену. Такие аукционы объявляют, например, при сдаче в аренду государственного (муниципального) имущества.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

  • электронный конкурс;
  • электронный запрос предложений;
  • электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.

Как было

С 1 января 2011 года информация о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для федеральных нужд, нужд субъектов Российской Федерации или муниципальных нужд размещалась на едином Общероссийском официальном сайте zakupki.gov.ru. Раньше для этого сайта использовали сокращение ООС, сейчас чаще используют сокращение «оф.сайт», «закупки.гов» или просто ЕИС. До 2016 года сайт zakupki.gov.ru был единственным официальным источником информации о государственных закупках:

  • до 01.01.2014 — в соответствии с Федеральным законом от 21.07.2005 № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд»;
  • после 01.01.2014 — в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Как сейчас

С 1 января 2016 года основой информационного обеспечения Контрактной системы является Единая информационная система (ЕИС).

Официальный сайт ЕИС сейчас — это полноформатный портал, предоставляющий информацию для заказчиков, участников закупок, контролирующих органов, общественности.

Здесь публикуются планы, размещаются закупки, хранится информация о заключенных контрактах, ведутся реестры заказчиков и участников, жалоб, проверок и т.д. Здесь агрегирована информация о регламентированных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП РФ 615.

Сертификат ЭП

Получить или продлить в УЦ СКБ Контур

Подробнее

7. Как получить сертификат электронной подписи?

Сертификат ЭП для участия в электронных торгах можно получить в Удостоверяющем центре СКБ Контур. Задать любые вопросы о получении сертификата ЭП можно по бесплатному телефону 8-800-5000-508. 

8. Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?

  1. Определитесь, какие именно закупки вас интересуют: государственные или коммерческие. От этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги и какими законами будут определены правила участия. Заказчики по 44-ФЗ осуществляют открытые закупки на восьми электронных площадках.

    Коммерческие компании и корпорации торгуются на специализированных, в том числе на своих собственных электронных ресурсах.

  2. Приобретите подходящий сертификат электронной подписи. Подходящий — это такой сертификат, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП). Участником торгов может стать не только юрлицо, но и физическое лицо, в т.ч.

     индивидуальный предприниматель. Правила те же.

  3. Чтобы стать участником госзакупок, надо зарегистрироваться в ЕИС.
  4. Найдите интересующую вас закупку, изучите документацию и требования заказчика. И если вы готовы выполнить все требования — подавайте заявку на участие.

Юрий Майский, преподаватель-эксперт Контур.

Школы рассказывает, как найти нужную закупку:

9. У меня есть ЭП и Рутокен. Что делать дальше?

Если у вас уже есть сертификат электронной подписи для госзакупок, необходимо пройти процедуру регистрации в ЕИС. После этого вам будут доступны закупки на любой из восьми отобранных ЭТП.

Затем нужно найти закупку. Вы можете сделать это на официальном сайте ЕИС или непосредственно на площадках. Изучите документацию, оцените выгоду и можете подавать заявку на участие. Будьте внимательны, в некоторых процедурах необходимо предоставить обеспечение заявки, для этого нужно заранее открыть спецсчет в уполномоченном банке и перечислить средства или оформить банковскую гарантию.

Если вы приобрели ЭП для участия в коммерческих аукционах, которые проходят на специализированных площадках, уточните правила аккредитации на этих площадках.

10. Какую электронную торговую площадку выбрать?

Это зависит от ваших целей.

  1. Если вы хотите получить госзаказ, необходимо зарегистрироваться в ЕИС и тогда вы автоматически получите аккредитацию на восьми площадках для госзакупок («Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»).
  2. Если вы хотите стать поставщиком крупных коммерческих заказчиков (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и т.д.), то следует выбирать площадки, где проходят данные торги (это, например, B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др.).
  3. Если вы заинтересованы в выгодном приобретении имущества предприятий-банкротов, то вам нужны площадки, аккредитованные на проведение торгов по реализации имущества предприятий-банкротов. Среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

11. Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?

Онлайн-курс для поставщиков

Разберитесь, как участвовать в закупках. Участвуйте и побеждайте

Программа курса

Для компаний-поставщиков можно условно выделить несколько этапов, которые предстоит пройти, чтобы заключить государственный контракт:

  1. Получение сертификата электронной подписи для госзакупок в удостоверяющем центре.
  2. Регистрация в Единой информационной системе.
  3. Подготовка к торгам. Участник выбирает закупку, готовит документы. Если заказчик потребовал, то предоставляет обеспечение заявки. И подает заявку на участие.
  4. Торги. Если это аукцион, то далее следует процедура, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену. Если это конкурс, то заявка оценивается по совокупности критериев. В любом случае победителем может стать только тот, чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.
  5. Заключение контракта. Участник, ставший победителем, обязан заключить государственный (муниципальный) контракт. Контракт заключают в электронном виде на ЭТП. Заказчик включает в проект контракта предложение победителя. Сначала проект контракта своей электронной подписью подписывает поставщик, затем контракт своей ЭП подписывает заказчик. После этого контракт считается заключенным, и информация о нем публикуется в ЕИС. Осталось его исполнить! 

12. Где пройти обучение по электронным торгам?

  • Вебинары по торгам. Проходят каждую пятницу в Школе электронных торгов. Эксперты-практики делятся опытом и комментируют изменения по 44-ФЗ, 223-ФЗ, судебную практику, рассказывают о порядке участия. Один вебинар в месяц проходит бесплатно.
  • Онлайн-курсы по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Повышение квалификации и профпереподготовка (документы установленного образца по итогу обучения). Вы подробно изучите виды процедур, особенности участия, начнете лучше ориентироваться в закупках. 

Как выиграть на госзакупках

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах
ЗАКАЗАТЬ ПОДГОТОВКУ ЗАЯВКИСведения о характеристиках товаров

Но вскоре вопрос от них звучит уже так: Как выиграть на Госзакупках?

44 ФЗ и 223 ФЗ регламентируют способы проведения Государственных закупок,

Способы эти достаточно разные, в основном через электронные торги.

Наиболее удобный способ участия в Госзакупках это электронные аукционы. Для начинающих: запрос котировок. С 2019 г. он также проводится в электронной форме.

При решении вопроса: Как выиграть аукцион на Госзакупках, перед предпринимателями, входящими в мир Госзакупок встаёт ряд проблем

Основные вопросы при участии в электронных Госзакупках.

Первый вопрос: «Непонятно, с чего начать участвовать в Госзакупках». И так что же такое: Тендер, участие в нём

Открытые конкурсы, аукционы, запросы котировок и прочие не знакомые простому человеку термины. Несколько крупных площадок, в названиях которых так или иначе фигурируют Госзакупки. Пухлые брошюры с кратким и не очень изложением федерального законодательства в этой области не отвечают на вопрос «Как выиграть аукцион на Госзакупках»

Объем новой информации вгоняет в ступор, изучение специфики откладывается на завтра, на понедельник, на следующий квартал, и отодвигают возможность участия и выигрыша аукционов на Госзакупках

Ну что же, для тех, кто, исповедует принцип «решили – сделали», приводим краткую и простую инструкцию, с чего начать работу с Госзакупками и соответственно путь к выигрышу на аукционах:

1. Скачайте Федеральные законы № 44 и 223 с последними изменениями за 2016 год. Читайте каждый день – отныне это ваша любимая книга. 

2. Из прочитанного выделите главное: вас, как поставщика, прежде всего интересуют следующие формы закупок: 

– открытые конкурсы (работают как в электронном, так и в «оффлайновом» варианте; выбор поставщика осуществляется по нескольким функциональным критериям; цена в данном случае не является главным критерием); 
– запросы котировок (основной критерий выбора поставщика – цена, по остальным критериям поставщик должен соответствовать требованиям документации); 

– открытый аукцион в электронном виде (наиболее распространенный вид закупок для госучреждений, при котором назначается заказчик назначает стартовую цену, а поставщики, конкурируя между собой, предлагают минимальную возможную для себя цену). 

3. Получите ЭЦП (электронную цифровую подпись) для госзаказа. Работать с госучреждениями без ЭЦП нельзя!. Соответственно нельзя участвовать в аукционах, и уж тем более выиграть аукцион на госзакупках.

 Вы можете заказать ЭЦП на нашем сайте или в любом другом удостоверяющем центре. По нашему мнению, заказ ЭЦП на нашем сайте под силу любому начинающему предпринимателю. К тому же цены на ЭЦП самые щадящие.

ЭЦП для участия на всех Государственных площадках начинаются от 3 000 рублей.

4. Зайдите на сайт zakupki.gov.ru. Это Единая информационная система (ЕИС) в сфере госзакупок.
Именно на этом сайте можно найти заказы по специфике деятельности вашей организации и список сайтов, на которых проводятся электронные аукционы

Сами аукционы проводятся на электронных площадках, список которых имеется на сайте zakupki.gov.ru.

Тендер участие

Ищите заказы в своей отрасли, изучайте условия контракта и подавайте заявки! Заявки заполняйте внимательно: за несоответствие требованиям документации или закону ее могут отклонить. Такой подход даёт Вам возможность выиграть на Госзакупках и поставить товар, работу, услугу Заказчику и гарантированно получить оплату.

Все просто, как вы видите. 

Но наверняка, если бы проблемы при работе с госзакупками и выигрышу в аукционе на Госзакупках сводились к изучению короткой инструкции, эту статью мне писать бы не пришлось

Давайте теперь поговорим о других причинах, по которым малый и средний бизнес неуютно себя чувствует в госзакупках. И зачем нужно тендерное сопровождение

Второй вопрос: «Где взять деньги, чтобы заработать деньги» 
Чтобы принять участие в торгах на электронных площадках вы должны внести деньги для обеспечения заявки на участие, а если победите, — то и для исполнения контракта по этому заказу, в случае если требование обеспечения указано в документации. 

К тому же, госучреждения используют метод постоплаты при работе с коммерческими компаниями. В итоге до момента получения «живых денег» поставщик едва сводит концы с концами, а многие и вовсе отказываются от исполнения контрактных обязательств из-за угрозы разорения и… переходят в список неблагонадежных исполнителей. 

Этот существенный нюанс останавливает многих. 

Где взять деньги – эту проблему каждый бизнес решает по-своему: у кого-то есть значительные оборотные средства, а кто-то получает коммерческий кредит в банке.

Во втором случае советую вам обратить внимание на два нюанса, которые помогут вам сэкономить если не деньги, то хотя бы время на получение обеспечения заявки и обеспечение контракта. 

Специальные банковские продукты для участников госзакупок. Некоторые финансовые организации специализируются на таких продуктах: в них вы можете получить необходимые средства как на участие в тендере, так и на обеспечение контрактных обязательств. 

Государственные гарантии. Федеральные и региональные агентства поддержки бизнеса могут предоставить свои гарантии и способствовать выдаче кредита в банке. 

На нашем сайте Вы можете оформить обеспечение заявки, обеспечение контракта самым удобным для себя способом.

Наличие «банковского калькулятора» на сайте даёт Вам отличную возможность, в несколько кликов сравнить предложения более двадцати банков, выбрать наилучшее для себя и без лишних усилий заказать услугу. Специалисты помогут Вам снять все непонятные вопросы.

Третий вопрос. «Некомпетентность заказчиков». Участие в тендере часто натыкается на неквалифицированно подготовленные документы для тендера. Квалифицированное тендерное сопровождение может уберечь от потери денег на первом этапе, как при подготовке документов для тендера, так и при анализе самой Госзакупки

  Далеко не все представители госучреждений берут на себя труд изучить рынок, специфику заказываемой продукции и цены на нее. В результате зачастую условия конкурсов больше подходят посредникам, а не прямым поставщикам, которые могли бы предложить свои товары по гораздо меньшей цене. 

 Даже небольшие заказы сформированы таким образом, что поставщик не всё может выполнить самостоятельно и будет вынуждены обращаться к другим компаниям по поставке части изделий. Например, в закупке постельного белья для городской больницы среди наволочек и простыней числятся подушки, одеяла шерстяные и фланелевые, а также полотенца.

И тут Вам может помочь тендерное сопровождение. Это также приблизит Вас к решению задачи: Как выиграть аукцион на Госзакупках и как восстановить справедливость

Очевидно, что при формировании закупки не учитываются возможности производителей. Прямого доступа к государственным заказам реальным производителям без этих нюансов еще долго не видать. В некоторых случаях помогает жалоба в ФАС, на незаконное ограничение конкуренции. Наша помощь в тендерах будет полезна.

Часто на сайтах Госзакупок промышляют посредники, у которых штат обученного персонала, начиная от менеджеров и заканчивая юристами по сопровождению контракта.

Тендерное сопровождение часто становиться единственным способом возможности выиграть аукцион на Госзакупках. ( статья: Тендер сопровождение )

Некомпетентность заказчика может проявляться и в расчете стоимости тендера.

Вместо того, чтобы вникнуть в специфику отрасли, разобраться в ценообразовании, горе-заказчик из бюджетной сферы набирает в поисковике запрос «купить мыло / веревку / табурет / все что угодно» и, увидев первое же рекламное объявление вроде «Только сегодня! Супер-скидки! 99 рублей за комплект из веревки, мыла и табуретки!», на его основе прописывает условия тендера. Ну и какую цену он заложит в тендер? Представляете?! Вот тут важно проанализировать документы для тендера, подать запросы Госзаказчику и квалифицированно подготовить заявку.

Проблема некомпетентности заказчика на самом деле глубже. Необоснованно низкие цены в условиях тендера на самом деле поощряют серые схемы ведения бизнеса. ( статья Тендер участие )

Четвёртый вопрос: «Конкуренция с недобросовестными поставщиками при участии в аукционах на Госзакупках»

Конечно же вы – честный человек, а ваша компания – добросовестный исполнитель. Если уж вы взяли на себя обязательства перед государством, то в лепешку расшибетесь, квартиру свою заложите, сотрудников продадите в рабство, но условия контракта выполните. 

К сожалению (или к счастью для непроданных в рабство сотрудников), так поступают не все. Некоторые компании в погоне за желанным Госконтрактом снижают сумму контракта ниже себестоимости.

В итоге они конечно выигрывают аукцион, оставив с носом Вас и других добросовестных конкурентов. 

Смогут ли они выполнить свои обязательства перед заказчиком? Вряд ли. Что заставляет их так поступать, мне не понятно.

Извечный русский авось, неумение считать или еще какие-то причины, но факт остается фактом – в проигрыше оказываются все: добросовестные поставщики, государственный заказчик и все мы – граждане, для нужд которых и работают госучреждения.

Пятый вопрос: «Коррупция в Госзакупках» 
Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций. 

Например, в аукционной документации, в документах для тендера, могут быть указаны следующие требования: 

Максимальный линейный размер поры или шлакового включения – не более 1,5 мм 
Временное сопротивление разрыву металла шва или наплавленного металла – не менее 42 кгс/мм2 
Минимальная температура, при которой ударная вязкость металла шва и наплавленного металла аH45 (при испытании образцов типа IX) не менее 35 кгсхм/см2 – не более 20. И как выиграть аукцион на Госзакупках при подобных требованиях? Тут поможет помощь в тендерах.

Если вы думаете, что это требования к конструкции ядерного реактора, то я вас разочарую.

Это всего лишь требования к электродам, применяемым при реконструкции сквера… Понятно: когда заказчик выставляет такие условия, он рассчитывает на какого-то определенного исполнителя, целиком и полностью выполняющего эти условия. Правда, доказать это очень сложно. И в этой ситуации Вам поможет тендерное сопровождения профессионалов в Государственных Закупках.

Мы можем Вам помочь с участием в тендерах, обеспечив качественное тендерное сопровождение и провести Вас через непростые процедуры Государственных тендерных закупок

Это даёт Вам возможность не только участия, но и победы на Госзакупках.

Статья на тему: Как выиграть аукцион на Госзакупках  Тендер участие  Помощь в тендерах  Документы для тендера Тендер сопровождение

Заказчики-контракты-поставщики: 6 схем заработка в бизнесе на закупках 2021 г

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

1. Поиск и рассылка тендеров.

2. Реклама и продвижение тендерных услуг.

3. Контент-менеджмент

4. Тендерное сопровождение.

5. Посредничество и субподряд.

6. Непосредственное участие в тендерах

7. инструкция “Тендеры и госзакупки. Можно ли на них заработать? 6 личных правил”

Существует 6 наиболее популярных схем заработка на закупках. Первая тройка идеальна для новичков, которые могут заработать в качестве посредников между основными игроками на тендерных площадках. Вторая тройка используется опытными предпринимателями, готовыми зарабатывать реально большие суммы.

  1. Поиск и рассылка тендеров.
  2. Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнерских программах.
  3. Контент-менеджемент.
  4. Тендерное сопровождение.
  5. Посредничество и субподряд.
  6. Непосредственное участие в тендерах.

В нашем материале мы рассмотрим эти схемы подробнее.

1. Поиск и рассылка тендеров

Ищем для организации-поставщика закупки по интересующим ее направлениям и посылаем подборку найденных тендеров на электронную почту заказчика. Подобную услугу оказывают множество поисковиков, но ручной поиск – более точный и адресный, а если добавить аналитическую информацию (победители тендеров, актуальные товары и пр.), то стоимость услуги можно существенно поднять. 

Производственные ресурсы:

– Интернет, 

– компьютер, 

– свободное время, 

– доступ к платному сервису по поиску тендеров (Tenderplan, Tender-win, Seldon, Zakupki360 и др. Месячная стоимость услуг такого сервиса  2-3 000 рублей),

– навык настройки поиска, работы с результатами выдачи. 

Плюсы. доступность. Минусы. низкие заработки. Стоимость услуги в месяц от 1 до 2 тысяч рублей (без аналитики). Для заработка более 15 000 рублей нужно иметь около 10 постоянных клиентов.

Где искать клиентов: тематические бизнес-форумы, публикация резюме на досках объявлений (HH, Авито, Из рук в руки), среди знакомых, создать коммерческое предложение и распространить его среди владельцев офисов в бизнес-центрах с помощью “холодных” звонков.

2. Реклама и продвижение тендерных услуг

Выдача ЭЦП, банковские гарантии, для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).

Проходим регистрацию на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (Tenderplan, Tender-win), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн («Мое дело»). Продвигая их услуги в Сети и привлекая клиентов, вы получаете вознаграждение.

Производственные ресурсы: 

– свободное время, 

– доступ в интернет, 

– аккаунты в социальных сетях, 

– навык работы в Яндекс.Директ, Google AdWords, 

– электронные кошельки ЯндексДеньги или WebMoney для вывода заработанных средств. 

Плюсы: заработок может составить 10-30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ.

Минусы. расходы на рекламу, соответствующее образование (владение принципами интернет-маркетинга и основами продвижения аккаунтов в социальных сетях).

Агрессивная реклама, характерная для 90-х годов доказала свою неэффективность. На сегодняшний момент успешно применяется нативная реклама в форме рекомендаций на тематических форумах, в виде собственного опыта или житейских историй, когда сервис помог решить какую-либо проблему.

3. Контент-менеджемент

Для привлечения новых клиентов из поисковых систем (Яндекс, Гугл) владельцам отраслевых ресурсов необходим качественный контент: текст, картинки, видео. Для этого привлекаются авторы контента и SMM-менеджеры.

При наличии навыка написания продающих текстов, познаний в области интернет-маркетинга, можно зарабатывать написанием контента для информационных сайтов.

Размер заработка: копирайтинг от 80 до 250 рублей за 1 000 знаков, сопровождение группы в одной социальной сети – 15 000 рублей в месяц.

Где искать клиентов: напишите резюме и обратитесь напрямую к владельцу сервиса через форму обратной связи. Общайтесь в тематических пабликах в социальных сетях. Ищите заказы и предлагайте свои услуги на биржах фриланса: Work-zilla, Kwork, Fl. Размещайте свои работы на биржах копирайтинга: Contentmonster, Etxt.

Производственные ресурсы: свободное время, доступ в интернет, умение грамотно излагать мысли.

Плюсы. Хороший дополнительный доход для улучшения финансового положения.

Минус. Для получения статуса профессионала и соответственного заработка, надо досконально изучить тему госзакупок, уметь искать информацию в сети и анализировать ее.

  Хотите выиграть в запросе котировок?

            Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

  Выиграть котировку

4. Тендерное сопровождение

Услуги по участию в торгах (подготовка заявок, комплексное тендерное сопровождение с момента поиска закупки до заключения контракта).

ТС может выполнять как юридическое, так и физическое лицо. Заказчик экономит свое время и деньги на содержание штатного сотрудника.

Самая востребованная услуга – составление первой части заявки (Форма 2). Также спросом пользуются юридическое и финансовое сопровождение и удаленное участие в торгах. Также очень востребована помощь в тендере с оплатой за результат, когда заказчик оплачивает услуги стороннего специалиста только в случае допуска заявки к участию или победы в торгах.

Производственные ресурсы: хорошие знания в области тендеров, профильное образование, участие на бирже госзаказов на gzex.ru, самореклама в социальных сетях. Желательно иметь ИП или быть юридическим лицом, чтобы составлять договор сотрудничества.

Размер заработка зависит от клиента: услуги юридических лиц стоят дороже, кроме того, влияет региональный фактор – услуги тендерного специалиста в Москве и Петербурге стоят намного больше, чем в периферии.

Заработок целиком зависит от заказчика, например, подготовка формы 2 оценивается от 3 000 рублей. Средний ценовой диапазон доходов – от 15 до 50 000 рублей в месяц.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Выиграть в тендере

5. Посредничество и субподряд

Работа для тех, кто имеет высокую квалификацию в сфере услуг или строительства и ремонта, либо может поставить крупную партию товара по оптовой цене, но не хочет тратить время и здоровье на участие в тендерных торгах. Они предлагают свои услуги посредничества между заказчиками и поставщиками, либо субподрядчиков у победителей тендера.

Этот метод делится на 2 схемы.

1) Физическое/юридическое лицо отслеживает победителей закупок, находит их личные контакты и предлагает поставки товара по определенной цене.

2) Квалифицированный лицензированный специалист по электрике или водоотведению предлагает победителю тендера услуги субподряда.

Данные о победителях есть на сайте ЕИС zakupki.gov, а также на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.

Производственные ресурсы: время, доступ в интернет, телефон, навыки поиска сведений о победителях торгов, владение востребованной специальностью на высоком уровне, выход на дешёвый востребованный товар, знание рынка товаров и услуг своей отрасли.

Заработок по договоренности, строгого диапазона нет.

Плюсы.Устойчивый высокий заработок на посреднических услугах.

Минусы. Нужно постоянно отслеживать моменты окончания торгов, чтобы успеть предложить свои услуги.

6. Самостоятельное участие в тендерах

Заработок на участии в аукционах на поставку ТРУ.

Здесь могут быть три варианта участия:

  1. Самостоятельное участие, участие сотрудника компании.
  2. Наем в штат тендерного специалиста.
  3. Привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг).

Можно принимать участие в нескольких нишах одновременно.

Заработок ограничивается только вашими устремлениями.

Производственный ресурс: Финансовые средства для обеспечения заявки и исполнения контракта, наличие поставляемого товара или владение навыками работ и услуг для исполнения контракта, также нужны знания в области юриспруденции и экономики, знания нормативно-правовых актов, законов, регистрация ИП или ООО, навык поисков тендеров, знания о товарах и услугах в избранной отрасли.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

         Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием

7. инструкция “Тендеры и госзакупки. Можно ли на них заработать? 6 личных правил”

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства.

Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера.

Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Как заработать на госзакупках. Личный опыт

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Каждый менеджер по продажам, предприниматель или фрилансер мечтает увеличить продажи своих товаров, работ или услуг. Но, не каждый использует для этого такой способ, как участие в государственных закупках.

А зря, ведь по данным Единой информационной системы в сфере закупок уже к ноябрю 2018 года зарегистрировано 2,9 млн. извещений о закупках на общую сумму 7299596,5 млн. рублей. И с каждым годом эта цифра растёт.

Госзакупки – сложный, но имеющий понятную логику и чёткие правила процесс.

Если вникнуть в него, разобраться с этими правилами, изучить основные нюансы – можно обеспечить себя как неплохим дополнительным заработком, так и основным источником доходов.

Крайне привлекательная особенность заключается в том, что попробовать свои силы в этом бизнесе можно без ущерба для своей текущей деятельности – в свободное от работы или учёбы время.

Предупреждаю: те, кто ищет в госзакупках способ быстро разбогатеть, не прикладывая усилий, сильно разочаруются. Начните с теории, получите хотя бы базовое представление о принципах функционирования этой сферы.

Совсем не обязательно иметь собственную компанию или многомиллионный стартовый капитал. Начать зарабатывать на госзакупках можно с минимальными, практически нулевыми вложениями.

На первое время вам хватит подключённого к интернету компьютера и базовые знания, которые можно получить на моём канале.

Откуда берутся деньги?

Государственные учреждения постоянно что-нибудь закупают.

О каких товарах, работах или услугах не велась бы речь – о канцелярских скрепках, футбольных мячах, строительных подрядах, цветной капусте, компьютерной технике, ракетных двигателях – все они заказываются только путём проведения разного рода тендеров.

Если закупка не связана с государственной тайной, участвовать в ней может любой, кто имеет статус юридического лица, либо оформлен в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и даже физическое лицо.

С приходом доступного интернета и появлением электронных торговых площадок участвовать в госзакупках стало ещё проще. В режиме онлайн доступны практически все возможности для ведения бизнеса с самым крупным заказчиком товаров, работ и услуг – нашим государством.

Этот заказчик, который представлен сотнями тысяч бюджетных организаций, закупает практически всё, что вы только можете себе представить – оптом и в розницу.

Предложите лучшее соотношение цены и качества – и контракт ваш. Как бы ни складывалась экономическая ситуация – в бюджете всегда были, есть и будут деньги на оплату подобных счетов.

Внакладе не останетесь! Остаётся только внимательно изучить «правила игры» и найти свою нишу.

Как на этом можно заработать

Помочь государству получить нужные товары, работы или услуги (ТРУ) теоретически может каждый. Приблизительный заработок участника – это разница между его расходами на ТРУ (себестоимостью) и суммой, которую выплатит по контракту государственное учреждение. Давайте рассмотрим конкретный пример.

Представим, что некий заказчик разместил извещение о закупке небольшого количества пиломатериалов в вашем регионе. Начальная цена, с которой тендер выставляется на электронный аукцион, составляет 50 тысяч рублей. Вы обзваниваете ближайшие лесопилки и прочие предприятия, которые занимаются продажами подобной продукции и интересуетесь ценой вопроса.

Если у вас есть собственная лесопилка или хорошие связи в данной отрасли – ещё лучше: в таком случае вы сможете назначить ещё более выгодную цену. Но наличие связей не так важно: со временем вместе с опытом у вас наработается собственная база контактов. Главное – разбираться в отрасли, о которой идёт речь.

Не стоит заниматься поставками ядерных реакторов, если вы не понимаете значения половины его характеристик.

Вернёмся к примеру с лесом. Предположим, что вы нашли компанию, которая готова поставить вам нужное количество за 30 тысяч рублей.

Если время на проведение сделки и поставку ещё есть, вы можете отправить заказчику свою заявку, принять участие в аукционе и предложить исполнение контракта, например, за 40 тысяч.

Если никто из участников не выдвинет более выгодное предложение – контракт заключат с вами. Если не вдаваться в подробности, то арифметика простая: забираете пиломатериалы за 30 тысяч, продаёте за 40.

Главное – соблюдать оговорённые сроки и учесть все накладные расходы: транспорт, оформление бумаг, обеспечение контракта и пр. Именно об этих важных деталях я рассказываю в следующих статьях канала.

Чтобы участвовать в таких сделках, нужно обладать некоторым количеством свободных средств. Хорошая новость состоит в том, что в Единой электронной системе ежедневно появляются извещения на проведение закупок самых разных форматов. Даже новичок с минимальным капиталом сможет найти подходящий для себя вариант среди сотен доступных тендеров.

Кроме того, нужно выполнить некоторые условия: пройти аккредитацию на электронной площадке, получить электронную подпись и пр. Все эти вопросы мы разберём подробно в следующих статьях канала.

Зарабатывают не только участники

Можно ли заработать на госзакупках совсем без начального капитала? Да, такие варианты есть – но для этого вы должны досконально разобраться в этой теме, стать в ней экспертом.

Сегодня большинство крупных компаний – да и мелких тоже – ищут специалистов по закупкам для реализации своих товаров, работ или услуг. Вы можете договориться, что будете находить тендеры или заключать сделки за определённую фиксированную плату или процент.

Возможно, что вам придётся для начала продемонстрировать свою экспертность и предложить свои услуги бесплатно. Когда вы докажете, что можете принести прибыль, вас с радостью возьмут на постоянную оплачиваемую работу.

Кстати, для начинающих – это ещё и хороший шанс набраться опыта.

Некоторые специалисты занимаются поиском заказов для 50 и более клиентов. Существует множество компаний, которые берут на аутсорсинг ведение госзакупок для больших и малых предприятий. Опыт, внимательность, наличие свободного времени – и вы всегда сможете заработать себе на жизнь, помогая другим продать свои ТРУ государству.

Любые сферы, в которых крутятся большие деньги, привлекают стабильный интерес, на котором можно заработать приличные деньги. Госзакупки – не исключение: предоставляйте актуальную достоверную информацию – и спрос будет стабильным.

Собственный справочный ресурс в интернете, онлайн-школа, обучающая премудростям госзакупок – перспективные направления современного инфобизнеса.

Личный опыт.
Я начинал со специалиста по госзакупком в бюджетной организации. После того как накопился приличный опыт в этой сфере нашёл себе работу по совместительству и уже вёл несколько бюджетных организаций. Со временем меня пригласили преподавать курсы «Контрактная система в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд» в РАНХиГС. В последующем я полностью отказался от наёмной работы и стал обслуживать организации на дому. Сейчас меня стал больше интересовать инфобизнес в сфере госзакупок. Я написал книгу «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном», на основе её веду вебинары и одноимённый блог. На всё про всё у меня ушло 4 года кропотливой работы методом проб и ошибок.

Однако не все любят и умеют учить. А на создание собственного информационного сайта тоже нужно потратить немалую сумму. Но если у вас уже есть собственный раскрученный интернет-ресурс, вы можете зарабатывать на партнёрских программах тех же онлайн-курсов, распространять специальное программное обеспечение, помогающее участникам находить тендеры и т.д.

Госзакупки хороши именно тем, что в этой сфере могут найти применение все ваши таланты. Здесь может заработать и активный продажник, и талантливый программист, и директор крупного предприятия, и студент-первокурсник.

Спасибо за уделённое внимание! Ставьте палец вверх и пишите комментарии.

Как заработать на госзакупках, особенности, условия участия в тендере

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Любой предприниматель, работающий в среднем или крупном бизнесе, может периодически выигрывать тендеры, реализовывая тот или иной продукт государству.

Для участия в госзакупках компания или фирма должна принять участи в торгах.

В России такая деятельность предусмотрена Федеральным законом № 44, регулирующем все торги, поэтому о коррумпированности участников говорить практически не приходится.

Если научиться зарабатывать на государственных закупках, это может стать прибыльным сегментом бизнеса.

Госзакупки: как начать зарабатывать

Существует официальный сайт, представляющий собой единую инфосистему в области госзакупок. Крупнейшим потребителем любого товара является государство, поэтому такой способ ведения бизнеса могут освоить и новички.  К участию в торгах допускаются как ИП, так и юрлица.

Для участия в государственных закупках предпринимателю понадобится освоить теорию и практику, связанную с торгами. Торги — занятие, которое обязательно должно приходиться ему по душе, иначе долго продержаться в данной области нереально.

В интернете можно отыскать множество «брошенных» сайтов, а настоящих экспертов по тендерам найти непросто. Это как раз связано с тем, что человек, не желающий полностью погружаться в данную сферу, быстро отказывается от дальнейшего участия в торгах и бросает начатое дело.

Обучиться «закупочному делу» несложно. Можно попытаться создать свой проект в виде сайта, а в дальнейшем, по мере приобретения опыта, основать онлайн-школу и стать хорошим экспертом.

Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?

В Федеральном законе 44-ФЗ есть п. 4, где указано, что участвовать в закупках имеет право любое физическое или юридическое лицо, а также ИП. Но важно понимать, что исключением являются ИП, зарегистрированные в зонах оффшора.

Конечно, заработок на госзакупках может позволить себе только человек, имеющий опыт в ведении собственного бизнеса. Предприятие должно работать постоянно, чтобы поставка товаров государству осуществлялась бесперебойно.

Кроме этого, предприниматель может оказывать государству ряд услуг либо за вознаграждение выполнить ту или иную работу.

Участие в торгах требует определённого опыта. Можно во всём разобраться самостоятельно либо обратиться к специалисту по найму, чтобы он разъяснил все необходимые тонкости. Кроме того, есть понятие аутсорсинга, когда предприниматель делегирует своё участие в торге другому, более опытному и компетентному лицу.

Разбираться в продукте, регулярно предлагаемом в качестве поставок государству, тоже нужно учиться. Только так можно корректно оформить всю документацию, начиная от заявки и заканчивая установлением стоимости. Необходимо знать всё о производителе и поставщике, обладать информацией о том, где их можно найти.

Ещё один немаловажный момент. У предпринимателя обязательно должны быть в резерве «свободные деньги», чтобы обеспечить все сопутствующие условия. Авансов, согласно контрактам, нигде не предусмотрено, а участник получит свои деньги только после того, как будут выполнены все условия, прописанные в договоре.

Большая часть торгов проходит на электронных ресурсах, поэтому заранее следует позаботиться о приобретении личной электронной подписи. Кроме того, понадобятся:

  • регистрация в ЕИС;
  • лицензии;
  • аккредитация;
  • допуски к деятельности (например, СРО).

Важно помнить и о том, что быстрого и крупного дохода здесь ожидать не приходится. Достичь успеха в сфере госзакупок возможно только при наличии опыта и денежных средств на счёте.

Как зарабатывать на тендерах госзакупок?

Информацию обо всех тендерах предприниматели находят на специальных сайтах, прошедших аккредитацию. Участник подаёт онлайн-заявку, заверив её своей электронной подписью. Срок оформления подписи составляет от трёх до восьми рабочих дней, а обращаться за ней нужно в специальную сервисную службу. При себе необходимо иметь:

  • документ, удостоверяющий личность;
  • СНИЛС;
  • пакет документов на ИП или ООО.

После регистрации электронной подписи следует приступить к выбору площадки для торгов. На территории России официально зарегистрированы несколько интернет-портала по закупкам, например, «РТС-тендер», «Госзакупки» и «Сбербанк-АСТ». Далее необходима аккредитация с отдельной регистрацией на каждом портале. Она требует предоставления пакета документов:

  • заявку;
  • выписку их государственных реестров;
  • документы на ИП или ООО;
  • доверенность, если руководитель предприятия делегирует своему коллеге право участия в торгах.

Срок рассмотрения заявки составляет пять рабочих дней. После того как портал её одобрит, участник получает официальный доступ к информации о заказах. Ему будет открыт счёт, который нужно обязательно пополнить, так как после подачи заявления определённую сумму денег заморозят. Денег должно быть достаточно, иначе предпринимателя просто не допустят до торгов.

Останется только оформить заявку, состоящую из двух частей. Анонимную часть отправляют на адрес заказчика без указания своих данных. Такая тактика позволяет проводить непредвзятый отбор. В анонимной части заявки описывают все плюсы представленного ИП или ООО, рассказывают, сколько времени предприятие находится на рынке, какие услуги предоставляет и удалось ли ему достичь успехов.

В информационной части заявки находятся все данные об исполняющем лице. Как только заказчик рассмотрит заявку, оператор, работающий на портале, сообщит участнику о вынесенном решении о сотрудничестве.

Главное в любом бизнесе — это развитое предпринимательское мышление. Если оно есть, человек непременно добьётся успеха в самом сложном виде деятельности.

О правах человека
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: